出口設計から考える法務構造設計

多くの仕事は、目の前の問題から考えます。

トラブルが起きたら対応する。

依頼が来たら処理する。

それ自体は間違っていません。

ただ、実務の中で感じるのは、

このやり方だと、同じようなところで止まる

ケースが多いということです。

多くの案件は、条件が足りないのではなく、

決める構造がないことで止まっています。

だから、何度同じ議論をしても、

前に進まないことが起きます。

■ 私が最初に考えていること

これまでの案件を見ていると、

目の前の問題から考えるよりも、

「この案件は、どう終わっていれば、

うまくいったと言えるか」

を先に考えた方が、

結果的にスムーズに進むことが多いです。

たとえば、

　・揉めずに終わる

　・納得して意思決定できる

　・売却や承継が無理なく進む

こういったゴールを先に置きます。

■ なぜ逆算するのか

実務を通して感じているのは、

案件が止まる原因は、

努力不足ではなく「構造」にあることが多い

という点です。

たとえば、

・誰が決めるのか曖昧

・関係者の利害が整理されていない

・お金の流れが見えない

・終わり方が決まっていない

こういった状態だと、

どれだけ個別に頑張っても、

どこかで止まってしまうことが多いです。

■ なぜ逆算できるのか

特別な能力というより、

いくつかの経験の積み重ねだと思っています。

① パターンとして見ている

これまで関わってきた中で、

・うまく進んだ案件

・途中で止まった案件

を見ていると、

「こういう形だと進みやすい」

「こういう状態だと止まりやすい」

という共通点が見えてきます。

② 全体を一つとして捉えている

実務では、

・不動産

・相続

・税金

・人間関係

と分かれて考えられることが多いですが、

実際には全部つながっています。

最初から一つの流れとして見ることで、

どこが詰まりやすいかが分かりやすくなります。

③ 「誰が決めるか」を軸にしている

案件が動くかどうかは、

「誰が、何を決めるか」

でほぼ決まると感じています。

ここが曖昧なままだと、

条件が整っていても前に進まないことが多いです。

④ 抽象と具体を行き来している

全体像と個別事情を行き来しながら、

・どこが本質か

・どこを動かせば進むか

を考えています。

■ 法務構造設計という考え方

私がやっていることは、

書類を作ることや手続きを進めることよりも、

「どうすればこの案件が止まらずに進むか」

を整理することに近いです。

具体的には、

・誰が意思決定者か

・何をいつ決めるか

・関係者の利害はどう整理するか

・お金はどう流れるか

・最終的にどう終わるのか

こういった点を一つずつ整えていきます。

■ 実務での流れ

やっていることはシンプルで、

① ゴールを決める

② 必要な条件を分解する

③ 今の状態とのズレを見る

④ そのズレを埋める

という流れです。

■ よくあるケース

「不動産の売却が決まらない」という相談でも、

・価格の問題

・タイミングの問題

のように見えて、

実際には、

・意思決定者が複数いてまとまらない

・感情と合理が整理されていない

・売却後のイメージが持てていない

といった理由で止まっていることが多いです。

ここを整理すると、

自然と前に進むケースが多いです。

■ 最後に

もし今、

・話がまとまらない

・決めきれない

・前に進まない

と感じているのであれば、

能力や努力の問題ではなく、

構造の問題であることも多いです。

少し視点を変えて、

「どう終わると良いのか」から考えてみると、

見え方が変わるかもしれません。

特に、不動産・相続などで、

話が止まっている方には有効な考え方です。

それが、私が普段やっている

法務構造設計という考え方です。

【ご相談について】

相続・家族信託・不動産・事業承継・共同事業など、関係者が複数いる案件では、

・誰が決めるのか

・誰が責任を負うのか

・お金はどこへ流れるのか

・出口はどうするのか

が整理されていないために、話が進まなくなることがあります。

当事務所では、契約書作成や手続の前に、案件全体の構造を整理し、関係者間の意思決定を支援しています。

「何から整理すれば良いかわからない」

「話し合いがまとまらない」

「手続の前に方向性を整理したい」

そのような場合は、お気軽にご相談ください。

うるくす行政書士事務所

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